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发表于 2017-2-26 10:49:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着二胎政策的开放,母婴用品市场渠道操作的不断精细化,孕婴店渠道的快速发展,母婴用品市场竞争也异常激烈,企业家们都遇到经营中的各种问题。今天,婴童邦品牌策划就来谈谈怎么才能做好母婴店的经营和管理?希望为您创业提供帮助,减少不必要的经营误区。以下的七种情况就是误区:

  一、店小品种全:婴儿用品牵涉到近13个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看的人有一些,买的人没有几个。

  二、不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。

  三、舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购买下一个季节产品了。

  四、不会处理滞销商品:任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰。

  五、不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客户想买的商品,销量是很难上去的。

  六、陪衬:看到人家卖什么才会想起也去卖什么。

  七、跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。

  随着80、90后逐渐成为父母,他们更加注重生活品质,尤其对于孩子来说,所以现在开一家母婴店具有十分广阔的市场前景。那么评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

  1、体验式营销:体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。

  2、金字塔营销模式:此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔,即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础,一层一层向上堆砌而成的。

  3、一对一营销:“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”

  婴童邦销售策划认为经营母婴店需掌握以下七点:

  1、首先是要学会为小店选址。母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。

  2、选择经营的货品也很有讲究。以齐全的母婴用品来吸引顾客,可以满足消费者“一站式”的购物需求。

  3、所售商品的定位要明确,可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品,中、高、低档产品合理搭配,以满足符合不同需求的消费者。

  4、母婴用品最重要的是要保证质量。进货不要走中间环节。

  5、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。

  6、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。

  7、维护卖场魅力。开店前要对卖场做一番规划,尽量呈现最吸引人的风貌。 通过以上介绍,希望对你投资有所帮助。掌握经营技巧,能帮你快速致富,当你在经营店铺不是理想的情况下,学习技巧可以让你豁然开朗,从而可以触摸成功,实现理想。

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