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发表于 2017-2-19 11:16:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着人们生产水平的不断提高,越来越重视自身的放松,在工作之余会选择一个好的旅游的地方来放松一下心情,所以旅游业竞相出现,从而导致竞争性也比较大,如何赢得客户就需要做一个全方位的营销策划方案。

  首先,我们先了解一下我国旅游市场营销的现状:一、营销手段单一,低层次的价格战盛行;旅游市场营销中存在盲目削价竞争问题,许多旅行社把降价作为拉拢客源的主要手段,其结果是不到位的价格带来不到位的服务;二、旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失;三、旅游市场营销中追求短期销售目标;四、旅游市场营销中存在忽视旅游形象的问题,由于没有认证分析旅游目的地文脉与地脉,不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象,以至于促销经费花了不少,游客量却上不来。

  旅游业主要是通过宣传推广从而吸引客户的到来,所以在推广宣传上要下功夫了,怎么做好旅游市场的开拓和营销呢?利拓品牌营销策划机构认为以下几个方面是市场营销中必须注意的:

  一、准确定位、科学推广。向消费者推介,广泛地在客源地市场作宣传、作广告,比如选择当地比较有影响的报纸、广播、电视去适时做些推广,大量印刷宣传画与小册子分发,举办摄影比赛,在客源地进行一些活动比赛;向旅游中间商推介,旅游中间商是旅游地和旅游者之间的中介,因此对旅游中间商的拉动就显得特别重要。

  二、战略部署、分清主次。要针对不同的对象,采取不同的方式,在不同时期针对不同的市场目标,突出不同的宣传重点。抓住重点客源地区有重点地推介该景区不同的卖点,并且要结合我国每年的旅游主题或世界流行时尚找准宣传重点。

  三、巧借节日、活动营销策划中节日出游是国内游客的主要选择时机,节日宣传对吸引游客具有特别重要的意义。在宣传造势方面更有许多的新意,可以有自己的创新,也可以在当地政府主流宣传的基础上,突出个性宣传,在良好的旅游宣传大环境下,寻找新的突破,巧妙造势增加客源、进行推广。

  四、区域联盟、捆绑营销 与客源地比较有名的景区、酒店、商厦联手推出购物有奖旅游,或者几个景点一日游或几日游等等,也可以同区域内其他景区搞横向联合促销,共同参加中外旅游会展,交易会等,这样既可以少花钱多办事,同时也可构成整体优势,阵容庞大,影响力也较大。

  五、传统营销向网络营销过渡

  营销网络化的实现,会很好的实现低成本、高效率的旅游营销运作。积极拓展主题旅游产品单一观光型旅游产品的市场风险大,市场层面狭窄。开发主题旅游产品是改变我国旅游产品结构,扩大来华客源的重要途径。

  六、推出散客产品

  拓展散客市场目前,散客游、自助游已经取代旅行社团队游,为了满足日益

  增长的散客市场的需要,旅游市场营销策划必须注重散客旅游产品的创新。

  七、塑造形象、做好服务

  由此可见,旅游市场的营销策划推广不仅仅靠广告宣传就能完成实现的,它是一个系统的整体的部分,需要我们景区运营者从多方面去不断完善和推进。

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