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发表于 2017-1-23 12:29:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
  未来人类的基本需求满足后,会把金钱主要用于精神上的消费。精神上的消费无非是读书,看电影,玩游戏等信息消费,还有就是旅游。 虽然人们对于读万卷书,玩万种游戏的需求会越来越多,但是对于企业来讲,每本书和每种游戏会变得很便宜,竞争也异常激烈,只能赚些小钱。相对比的,行万里路,尤其是旅游平台的价值会越来越大。而且,从人类进步的角度来看,行万里路的意义要大于读万卷书和玩万次游戏。因为人类如果仅仅满足于在家里自娱自乐,沉迷于虚拟的精神世界,而不出去探索外部的客观世界, 那么人类文明的发展就停滞了。

  那么为什么是旅游呢?利拓品牌营销策划机构认为,目前满足人类精神上需求的大多数产品是虚拟的信息产品,如娱乐和游戏,可以用电脑和互联网零成本复制,所谓边际成本为零。但是旅游是个例外,是一个高层次的精神需求但却不是一个虚拟产品,不可能变得非常便宜。长远来说,人类文明高度发达以后,人们获得所有商品都很容易,唯一难以逾越的是空间和时间,要跨越时间和空间仍是要付出很高的价钱。但是人类对于时间和空间的向往却是无止境的。 即便我们的飞机可以提速百倍,人们还会去外太空旅游。

  随着旅游行业的竞相出现,各种营销模式也是层出不穷,从而导致竞争性也比较大,如何赢得客户就需要做一个全方位的营销策划方案。

  旅游业主要是通过宣传推广从而吸引客户的到来,所以在推广宣传上要下功夫了,怎么做好旅游市场的开拓和营销呢?利拓品牌营销策划机构认为以下几个方面是市场营销中必须注意的:

  一、准确定位和推广。向消费者推介,广泛地在客源地市场作宣传推广,比如选择当地比较有影响的广播、电视去适时做些推广,大量印刷宣传画与小册子分发,举办摄影、征集美文等,在客源地进行一些活动比赛,拉近与消费者之间的距离。向旅游中间商推介,旅游中间商是旅游地和旅游者之间的中介,因此对旅游中间商的拉动就显得特别重要。

  二、战略部署、执行都很重要。要针对不同的客户群体,采取不同的方式,在不同时期针对不同的市场目标,突出宣传重点。抓住重点客源地区有重点地推介该景区不同的卖点,并且要结合我国每年的旅游主题或世界流行时尚找准宣传重点。

  三、巧借节日氛围。营销策划活动中节日出游是国内游客的主要选择时机,节日宣传对吸引游客具有特别重要的意义。在宣传造势方面更有许多的新意,可以有自己的创新,也可以在当地政府主流宣传的基础上,突出个性宣传,在良好的旅游宣传大环境下,寻找新的突破,巧妙造势增加客源、进行推广。

  四、整合营销,打造生态圈。与客源地比较有名的景区、酒店、商厦联手推出购物有奖旅游,或者几个景点一日游或几日游等等,也可以同区域内其他景区搞横向联合促销,共同参加中外旅游会展,交易会等,这样既可以少花钱多办事,同时也可构成整体优势,阵容庞大,影响力也较大。

  五、塑造形象、做好服务

  旅游市场的营销策划推广不仅仅靠广告宣传就能完成实现的,它是一个系统的整体的部分,需要我们景区运营者从多方面去不断完善和推进。

  随着中国旅游地产发展,未来旅游地产发展将呈现以下几个趋势:一,旅游地产的发展布局将由远程旅游目的地转向城郊。就目前热门区域的海南和云南板块而言,都是以丰富的自然资源为引导,国内一线房企纷纷圈地投资,旅游资源日趋饱和;但随着中国经济的发展,近郊短期周末游越来越受到欢迎,特别像北京、上海等一线城市,城郊游将成未来发展趋势。二,旅游地产的开发将从重销售转向重运营。随着中国房地产市场逐步成熟,短期的开发销售模式已无法再获得高额利润,转而投向以运营服务增值的长效营利机制。三、旅游地产产品的复合程度将进一步提高。未来的旅游地产将不仅仅是简单住宿、游玩,而是将康复医疗、健康养老、休闲购物和绿色农业有机融合起来,各产业资源整合将越来越密切,复合化程度将越来越高。四、养老度假地产将成为旅游地产未来重要发展点。随着国内经济的发展和老年人口的迅速增长,且受制于中国养老机制现状的制约,未来旅游地产中的养老度假地产将成为未来发展的潮流。

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